前言
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我们以国家专利奖为例，根据20多届的获奖大数据分析，再结合多年专利奖辅导经验，分享一下答辩的一些事。在我眼里所有的答辩都是给评审专家讲个故事，故事的逻辑性、真实性、是否生动形象、是否切合得分点等方面决定了评分的高低，故事讲完，如果你内心突然冒出一句话，我这么好的专利，不给我授奖的话你们这群专家就是“砖家”的话（千万别说出来），你的答辩过程或许可以自评99分吧（少给一分是怕自己骄傲）。
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一 |
找亮点 |
所谓找亮点，前提是先要找到这个故事的主线，简单点说就是一句话告诉专家你的专利为什么要获奖，目标分解的话就是从专利的创造、管理、保护、运用的四大方面来找，具体来说主要是考虑专利权人的知识产权相关荣誉资质、创新性、产业化、海内外专利布局、专利标准化、维权、许可、无效等亮点。
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二 |
找证据 |
所谓的找证据绝对不是让你造假，而是找到展现专利亮点的支撑证明材料，比如，国家知识产权示范企业这类牌匾，专利技术科技成果鉴定情况及其他获奖情况，专利产品销售、利润等，重要大客户应用证明，国内外专利布局图、表，专利产品参编国家标准证明，维权律师函、判决书（当然，一般情况下失败的维权案例就不要放上去了）、和解书，专利许可应用合同等等。证据很多的情况下如何取舍呢，我的原则是能放国家级的坚决不放省级；能用政府单位的坚决不用社会组织的；能用第三方的坚决不用自己或关联单位的；能用图片的坚决不用文字；能用红头文件、红章的坚决不用黑白照片。
还有数据的自洽性。听报告的人对数据很敏感，听例如市场分析提到市场规模是1000亿，后面介绍说自己的销售额是10亿，就说自己的市场占有率10%之类的错误。
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三 |
找文案编辑 |
好的专利故事要有好的展现形式，汇报PPT如何做？不在本次讨论范围内，但是一个好的编辑绝对会让你的PPT加分不少，首先一个好的编辑要能理解前面两点所说的故事主线、亮点、证据，用合适的展现形式让人一目了然，而展现形式主要从两个方面，一是目录、小标题，我的原则是逻辑第一，精炼第二。二是正文，我的原则是能用图表的时候坚决不用文字，能用一个字说明白的坚决不用两个字，在我眼里文字就是PPT的杀手。
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四 |
找答辩人 |
答辩人主要包括主讲、主答，因为专利的特殊性，一般建议是一个技术人员配合一个专利工程师，这里要考虑专业熟悉度、职位的适合度、表达的顺畅度、形象的得体、情商等，我们一般首要考虑亲和力、感染力，然后是专业度。
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五 |
找陪练 |
毕竟是国家级奖项，如果你真重视的话，陪练是必备项，就像很多职业体育选手都有陪练一样，我们的项目答辩建议也要有陪练，陪练的重要性不言而喻，刘国梁、孔令辉的陪练秦志戬，后来也拿到了世界冠军、全运会冠军，其水平可见一斑。我们专利奖答辩的陪练一般找谁呢？我的原则是首选前几届的专利奖评审专家，然后是往届获奖的答辩人，专业的辅导咨询人员。
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六 |
上场前半小时 |
这个小标题很怪不？是的，我敲下这几个字的之后就后悔了，为啥？真不好写，如果从工具的角度主要是检查PPT的优盘、专利技术实物产品（若有）、衣着等等，如果从答辩文案来说，最后再熟悉一边PPT非常重要，这时候主要还是熟悉每一页PPT的过渡，也就是整个PPT的逻辑。
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七 |
专家提问有哪些坑 |
这个小标题被我敲下之后又后悔了，为啥？真不愿意得罪人！专家也是人，都会有自己的主观判断，又都是常年从事技术工作的理工男女，再学点专利法的知识，提问和回答的语气、用词等情况都有可能让人被感觉被冒犯，如果你感觉被专家怼了或者刁难了，我很负责任的告诉你，一般情况下都是你的错觉，一定要先深呼吸后在说话。
这里就剧透一个经常被问到的问题吧，你这个专利对于你产品、公司的核心支撑作用体现在哪里？你听到这类问题的时候，有没有内心一万头草泥马奔驰而过？怎么回答？来找我喝茶吧。
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八 |
写在最后 ? |
天下武功秘籍一大堆，有没有天下第一的武功呢？有！四个字：唯快不破！啰嗦了这么多，有没有什么秘诀是专利奖答辩必过的技巧，我说没有的话肯定会被人劈，如果说有的话，我想应该是有理有据地讲好一个故事的技巧吧，这个技巧小学老师都教过的，那就是一个字：真。这么解读？可能是真实，也可能是真诚吧。
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